Hey Max,
L'un des plus gros problèmes que rencontrent les freelances est de connaître leur propre valeur personnelle. Je n'ai pas vu votre portfolio, mais la plupart des gens sous-évaluent immédiatement leur service. Cela commence généralement parce qu'ils reçoivent des offres à bas prix de la part de clients et de prospects.
S'assurer que votre prospect a de l'argent
Il'est facile d'avoir l'impression que vous'ne faites pas bien en tant que freelance lorsque vous 'surenchérissez'ou que votre proposition est 'trop chère'constamment. C'est parfois vrai. Souvent, le prospect n'a tout simplement pas les moyens de vous payer.
La plupart des projets sur eLance/oDesk sont dans la fourchette de 10 $/h, mais pas tous (Croyez-le ou non, il y a de très bons projets sur ces sites).
Trois stratégies pour construire votre liste de clients
1. Faites du réseautage localement. Recherchez des sites comme Meetup et demandez autour de votre groupe d'amis pour les groupes de réseautage qui se réunissent sur une base hebdomadaire ou mensuelle. J'ai trouvé des milliers de dollars dans des gigs freelance, y compris mon projet préféré sur lequel j'ai travaillé, grâce à des groupes de réseautage. Les gens paient généralement plus pour vos services lorsqu'ils peuvent vous rencontrer en personne. De plus, vous'pourrez avoir une idée de qui peut se permettre de vous payer et qui ne peut'pas.
2. Ciblez les petites entreprises. C'est un excellent client cible parce qu'ils ont généralement le budget pour les projets secondaires et vous pouvez ajouter une valeur sérieuse parce qu'ils ont une base de clients existants. Vous ne savez pas à quelle entreprise vous adresser en premier ? Pensez à vingt ou trente entreprises dans votre région. Trouvez dix idées pour chaque entreprise, et elles ne doivent pas toutes être originales. Envoyez-les par e-mail aux propriétaires, par courrier ou même en main propre au magasin ou au bureau. Ils vont probablement détester vos idées. Ce n'est pas grave. Ils'aimeront votre initiative, et vous'gagnerez un client de choix.
3. Faites des recherches en ligne. Vous'seriez surpris des opportunités auxquelles une recherche sur Twitter pour 'iOS freelancer'peut mener. Les gens sont toujours à la recherche de développeurs. Trouvez des personnes ayant un bon indice de popularité dans la communauté iOS et suivez-les sur Twitter, devenez leur ami sur Facebook et consultez leur Instagram. Apprenez à les connaître et engagez-vous avec eux. C'est la communauté la plus amicale qui soit. J'ai sérieusement fait de bons amis en faisant cela.
Si vous faites ces trois choses, vous'trouverez absolument des affaires. Se vendre est la compétence la plus importante d'un développeur freelance. Pas vos compétences en développement. Bizarre n'est ce pas.
Je ne suis plus en freelance, mais si votre entreprise a besoin d'aide pour construire une application logicielle, nous serons heureux de vous aider au Broadway Lab (http://broadwaylab.com).
Best,
- Michael