La réponse courte est : "Beaucoup... et très peu."
Mon père m'a appris il y a tant d'années que la vente est le travail le mieux rémunéré au monde... et il ne m'a jamais trompé. J'ai gagné de très bons salaires dans la vente de technologies, et j'ai payé de grands vendeurs de technologies des sommes exorbitantes, avec le sourire. J'ai vu des W-2 de plus de 1M$ de la part d'un certain nombre de grands vendeurs en technologie... si vous êtes un grand vendeur en entreprise - et si c'est ce que vous aimez - vous pouvez faire 400k$ - 1M$/an.
Mais - vous devez être un grand professionnel de la vente de logiciels d'entreprise. Qu'est-ce que cela implique ?
- Vous devez avoir une expertise de domaine - ne pensez pas que vous allez venir à travers des ventes d'automobiles, des ventes d'équipements médicaux, des ventes immobilières, des services aux entreprises bus dev, et faire $x00,000. Ces domaines (et d'autres) sont des domaines professionnels valables, mais ce ne sont pas des logiciels d'entreprise. La seule façon de gagner beaucoup d'argent dans la vente de technologies est de connaître la technologie de votre produit, comment il s'intègre dans le paysage global, et comment le lier à des résultats commerciaux tangibles. Connaissez-vous donc les réseaux, la dynamique WAN/LAN/VPN/VCN ? Qu'en est-il de la sécurité, de l'authentification, de l'auditabilité ? Les schémas de disponibilité, la gouvernance des données, la cohérence des données ? Ou peut-être la dynamique des utilisateurs, l'applicabilité de l'interface utilisateur, les flux de travail ? Ou encore la différence entre les infrastructures et la gestion sur site et dans le nuage, les conteneurs, les machines virtuelles, les formats et protocoles de stockage, les environnements de programmation ? C'est l'" ante du jeu "
- Vous devez " posséder " votre propre entreprise - si vous êtes de ceux qui attendent des pistes, ou " qui mon entreprise m'apporte-t-elle aujourd'hui ", vous ne vous en sortirez pas mieux dans la vente de logiciels d'entreprise que dans tout autre jeu de vente. Vous avez (normalement) un territoire et un quota - c'est à vous de le réaliser. Comment générez-vous de la notoriété dans votre domaine de responsabilité ? Comment faites-vous valoir votre nom/image/crédibilité dans ce monde ? Comment établissez-vous des contacts et présentez-vous les avantages commerciaux qu'apporte votre technologie ? Comment ciblez-vous, contactez, engagez-vous et convertissez-vous vos prospects ?
- Vous devez savoir vivre dans un monde complexe - il est très rare que votre logiciel soit le " début et la fin " de la discussion. Êtes-vous bon pour travailler avec des consultants, des intégrateurs, des vendeurs de cloud, des vendeurs de stockage et de mise en réseau, des sociétés de plateforme, des vendeurs de gestion de logiciels d'entreprise, etc. Pouvez-vous comprendre comment vous intégrer dans une discussion plus large sur le retour sur investissement global, et faire en sorte que vous/votre entreprise en fasse partie intégrante tout en évitant d'être dilué et minimisé dans le grand schéma ?
La vente de logiciels d'entreprise peut être une carrière lucrative, avec des salaires de base allant de 70k USD à 180k USD (Amérique du Nord), et une variable qui n'est pratiquement pas plafonnée. C'est un défi, amusant et précieux. Mais venez prêt à jouer, et ne mettez pas les pieds sur le terrain si vous n'êtes pas formé et prêt... vous pouvez vous blesser.
.