D'abord, il'serait utile de savoir combien de temps cela pourrait vous prendre pour devenir un représentant des ventes de logiciels, ainsi que les qualifications que vous'devrez avoir pour en être un:
#1 COMMENT DÉMARRER DANS LA VENTE DE LOGICIELS
- Exigences minimales : Un représentant des ventes de logiciels reconnaît les besoins du consommateur et lui fournit des informations détaillées sur les spécifications techniques des logiciels informatiques offerts par l'entreprise.
Pour être un représentant des ventes de logiciels, vous devrez vous assurer que vous pouvez travailler selon des horaires flexibles, que vous avez des connaissances sur le logiciel que vous'vendez, que vous avez d'excellentes compétences en communication, que vous pouvez établir une relation pendant n'importe quel appel, et que vous avez également des compétences en prospection stratégique. Un diplôme d'études secondaires ou un G.E.D. peut suffire pour le poste, cependant, ainsi qu'une expérience professionnelle pertinente et prouvée dans la vente et le marketing.
- Temps de préparation : Il faut généralement en moyenne 3 mois pour qu'un nouveau vendeur soit prêt à interagir avec les acheteurs, 9 mois pour qu'il soit compétent pour performer, et 15 mois pour qu'il devienne performant. C'est un énorme investissement en temps et en ressources pour les organisations de vente afin d'obtenir des vendeurs performants à un haut niveau.
Il'serait également utile de savoir quelles compétences et quels traits de caractère un représentant des ventes de logiciels doit avoir pour être génial. Par exemple :
#2 TOP 5 SKILLS ET TRAITS POUR EXCELLER DANS LA VENTE DE LOGICIELS
- Navigation dans l'entreprise : Il y a des situations à l'intérieur de toute entreprise où vous pouvez juste attraper quelqu'un dans un jour de congé ou quelque chose sera mal communiqué/mal compris. Pour cette raison, il est important de comprendre comment votre entreprise potentielle est organisée afin que vous puissiez utiliser cette connaissance à votre avantage lorsque vous essayez de déterminer qui sont les meilleures personnes alternatives à joindre.
- Constitution d'un rapport : Construire un rapport solide avec les clients est important car vous'devez les convaincre que vous'êtes la meilleure personne pour leur vendre un produit. Il n'y a pas de meilleur moment pour montrer ces compétences que lors de votre entretien d'embauche, car il s'agit de la vente ultime. Vous'vendez vos talents mais, plus important encore, vous'vendez votre personnalité.
- Communication efficace : Si comprendre l'état d'esprit de votre prospect et être capable d'ajuster votre style d'interaction vous vient assez naturellement, alors vous avez déjà arraché les bases de l'une des compétences de vente les plus critiques dont vous aurez besoin pour devenir un représentant très performant.
- Amélioration personnelle : En étant capable de démontrer que vous pouvez créer des opportunités là où elles n'existent pas forcément, ainsi que de les voir jusqu'à l'exécution et la livraison, vous'montrerez que vous avez un talent naturel pour la vente.
- Gestion du temps : Dans la vente, il y a vraiment un avantage à travailler plus intelligemment et non plus durement. Par conséquent, les grands vendeurs savent comment gérer efficacement leur temps et recalibrer leur attention sur les priorités les plus importantes - ils identifient les entreprises cibles et les prospects qui ont la plus grande probabilité d'apporter des affaires et ils se concentrent largement sur ceux-ci.
Ces compétences et ces traits ne sont pas quelque chose que vous pouvez apprendre du jour au lendemain, cependant, donc il'serait assez pratique si vous avez des ressources qui peuvent vous aider à apprendre la vente de logiciels plus rapidement que si vous appreniez la carrière par vous-même.
Une ressource utile que vous pourriez utiliser afin d'apprendre comment devenir un représentant des ventes de logiciels est Prehired, un cours en ligne à temps partiel qui garantit aux étudiants de décrocher un emploi de 60 000 $ + dans la vente de logiciels dans les 12 mois. Les étudiants apprennent des techniques et des stratégies qui les transforment en représentants de développement des ventes (SDR) très performants et bien rémunérés dans certaines des meilleures entreprises de logiciels au monde.
If you're interested in the compensation software sales reps receive, then you can expect the following:
#3 COMPENSATION (SOFTWARE SALES REPRESENTATIVE)
- Base salary range: $45,000 — $60,000/yr
- OTE: $184,200 — $268,800
- Quota objective: $350,000 per quarter for a $1,400,000 annual sales objective
- Commission structure: 10% for the first $500,000, 12.5% for the next $500,000, 15% for the next $400,000 to annual quota objective
Last but not least, here are some of the companies you can expect to work for once you've become an experienced software rep:
#4 CAREER POTENTIAL
- Salesforce
- Adobe
- Chorus
- OutboundEngine
- Cisco Systems
- Zoominfo
- IBM
- SAP
- Gong
- Amazon
I wish you good luck.