Pour commencer, vous'voudrez répondre aux qualifications d'un poste de représentant des ventes de logiciels et vous préparer au temps qu'il pourrait vous falloir pour le devenir. Ces qualifications seraient les suivantes :
#1 COMMENT DÉMARRER DANS LA VENTE DE LOGICIELS
- Exigences minimales : Un représentant des ventes de logiciels reconnaît les besoins du consommateur et lui fournit des informations détaillées sur les spécifications techniques des logiciels informatiques offerts par l'entreprise.
Pour être un représentant des ventes de logiciels, vous voudrez vous assurer que vous pouvez travailler selon des horaires flexibles, que vous avez des connaissances sur le logiciel que vous'vendez, que vous avez de grandes compétences en communication, que vous pouvez établir une relation pendant n'importe quel appel et que vous avez également des compétences en prospection stratégique. Un diplôme d'études secondaires ou un G.E.D. peut suffire pour le poste, cependant, ainsi qu'une expérience professionnelle pertinente et prouvée dans la vente et le marketing.
- Temps de préparation : Il faut généralement en moyenne 3 mois pour qu'un nouveau vendeur soit prêt à interagir avec les acheteurs, 9 mois pour qu'il soit compétent pour performer, et 15 mois pour qu'il devienne performant. C'est un énorme investissement en temps et en ressources pour les organisations de vente afin d'obtenir des vendeurs performants à un haut niveau.
Il'serait également utile de savoir quelles compétences et quels traits de caractère un représentant des ventes de logiciels doit avoir pour être génial. Par exemple :
#2 TOP 5 SKILLS ET TRAITS POUR EXCELLER DANS LA VENTE DE LOGICIELS
- Résolution de problèmes : Quelle que soit la force de vos autres compétences de vente, il est inévitable que vous rencontriez des défis, des obstacles et des échecs tout au long de votre carrière. C'est pourquoi il sera rentable pour vous de développer un processus reproductible pour savoir comment résoudre au mieux les nouveaux problèmes et travailler dans des environnements étrangers comme ils se présentent souvent.
- Résilience : Communiquer avec conviction peut aider à transmettre votre passion pour la vente lors d'un entretien - faire des recherches sur le secteur, l'entreprise et le rôle vous permettra également de souligner comment vos forces et vos expériences font de vous le candidat idéal.
- Compétences en matière de travail d'équipe : Que vous le vouliez ou non, en tant que représentant des ventes internes, vous n'êtes pas un vendeur solitaire. Votre succès dans votre rôle dépend en partie de la façon dont les autres personnes de votre entreprise effectuent leur travail également - cela fait d'être un solide joueur d'équipe une compétence de vente très importante à maîtriser au début de votre carrière.
- Constitution de rapports : Construire un rapport solide avec les clients est important car vous'devez les convaincre que vous'êtes la meilleure personne pour leur vendre un produit. Il n'y a pas de meilleur moment pour montrer ces compétences que lors de votre entretien d'embauche, car il s'agit de la vente ultime. Vous'vendez vos talents mais, encore plus important, vous'vendez votre personnalité.
- Navigation dans l'entreprise : Il y a des situations à l'intérieur de toute entreprise où vous pouvez juste attraper quelqu'un sur un jour de repos ou quelque chose sera mal communiqué / mal compris. Pour cette raison, il est important de comprendre comment votre entreprise potentielle est organisée afin que vous puissiez utiliser cette connaissance à votre avantage lorsque vous essayez de comprendre qui sont les meilleures personnes alternatives à atteindre.
Etre capable de montrer ces compétences et traits est quelque chose qui prend du temps à apprendre, cependant, donc il'serait utile d'avoir des ressources qui pourraient vous enseigner ces choses au lieu de les apprendre par vous-même.
Une ressource utile que vous pourriez utiliser afin d'apprendre comment devenir un représentant des ventes de logiciels est Prehired, un cours en ligne à temps partiel qui garantit aux étudiants de décrocher un emploi de plus de 60 000 $ dans la vente de logiciels dans les 12 mois. Les étudiants apprennent des techniques et des stratégies qui les transforment en représentants de développement des ventes (SDR) très performants et bien rémunérés dans certaines des meilleures entreprises de logiciels au monde.
If you're interested in the compensation software sales reps receive, then you can expect the following:
#3 COMPENSATION (SOFTWARE SALES REPRESENTATIVE)
- Base salary range: $45,000 — $60,000/yr
- OTE: $184,200 — $268,800
- Quota objective: $350,000 per quarter for a $1,400,000 annual sales objective
- Commission structure: 10% for the first $500,000, 12.5% for the next $500,000, 15% for the next $400,000 to annual quota objective
Last but not least, here are some of the companies you can expect to work for once you've become an experienced software rep:
#4 CAREER POTENTIAL
- Zendesk
- Zoominfo
- Amazon
- Microsoft
- Zoom
- SAP
- Cisco Systems
- Wistia
- General Electric
I wish you good luck.