Félicitations pour votre pensée que " Vous voulez démarrer une société de logiciels "!
Maintenant, il y a diverses choses à considérer avant de démarrer une entreprise comme le budget, les services que vous voulez fournir(développement d'applications / développement web / besoins de l'entreprise / applications d'analyse de données / développement de jeux ou tout ce que vous êtes bon à ou vous avez une expertise sur), la ville que vous commencez votre jeu, votre marché cible, les ressources nécessaires et les paramètres d'affinité comme sage.
Après avoir réduit vos idées basées sur vos capacités, vos intérêts et votre expertise. Commencez à planifier les choses.
Bien sûr, au début, son rock solid difficile d'obtenir des projets de clients à haut salaire, mais ne vous inquiétez pas & abandonnez. Concentrez-vous simplement sur ces choses mentionnées ci-dessous et je suis sûr que vous verrez certainement de l'argent lorsque les jours passeront.
Première chose, un service de haute qualité devrait être votre devise en toutes circonstances, indépendamment du client ou de la taille ou du budget du projet.
Réseautage
Vient maintenant le moment de vous bouger les fesses et de commencer à parler aux gens. Contrairement au démarchage téléphonique, le réseautage peut réellement être amusant. C'est aussi l'un des moyens les plus efficaces pour obtenir des clients lorsque vous ne connaissez encore personne.
Références & échanges de références
Faites savoir à votre réseau que vous êtes en affaires et que si quelqu'un obtient un client pour vous, il obtiendra quelques x% de la première facture ou même des récurrences. Comme sage si vous obtenez des projets dans lesquels vous n'avez pas d'expertise, transférez aux gars appropriés dans votre réseau et demandez-leur de donner quelques x% sur la facture ou vous pouvez même prendre une partie du travail.
Consultation pro bono
Vous pouvez travailler gratuitement pour certains projets ou allouer quelques 3 - 5 heures dans une semaine pour travailler gratuitement. Choisissez des ONG ou certaines entreprises locales populaires pour améliorer votre portefeuille. Choisissez des projets qui donneront une visibilité maximale à votre travail & aussi, vous devriez être en mesure d'aller chercher quelques emplois payants lorsque vous faites cela et mettez en valeur votre entreprise.
La sensibilisation a.k.a Cold calling
Parfois cependant, la sensibilisation pourrait être la meilleure option que vous avez, surtout lorsque vous avez besoin de clients rapidement.
Contacter des prospects potentiels est beaucoup plus facile si vous vous êtes déjà spécialisé. Avec une spécialisation, vous saurez quel type de clients vous recherchez, ce qui vous permettra de les trouver facilement.
Partenariats
Partenariat avec des entreprises de taille pertinente qui est la chose la plus importante car vous pouvez partager & échanger vos portefeuilles. Je vous laisse le soin de visualiser ce point et de travailler en conséquence.
Ce sont les étapes que vous ferez jusqu'à ce que vous terminiez vos 20 à 25 premiers projets et c'est le moment où vous commencerez réellement à voir de l'argent.
Entrez dans le marché suivant
Votre réseau existant continuera à envoyer des références que vous pouvez accepter jusqu'à ce que votre nouveau flux d'affaires paie les factures.
Couper soudainement votre flux d'affaires existant pour vous concentrer uniquement sur une chose peut être décourageant. Si vous dépendez actuellement de ce revenu, cela peut même être stupide. Heureusement, vous pouvez rendre cette transition plus facile pour vous.
Cela peut être aussi simple que de dire à de nouvelles personnes votre nouvel elevator pitch pour votre spécialité choisie. Cela s'applique lorsque vous parlez aux gens lors d'événements, et dans vos documents de marketing.
Augmentez vos prix
Lorsque vous parlez continuellement avec des personnes de la même industrie, vous apprendrez leur langage.
Vous apprendrez le " jargon " de l'industrie et le langage auquel ils répondent. Utilisez cela dans votre marketing pour augmenter vos propres conversions.
Lorsque vous connaissez vraiment bien une industrie, vous pouvez commander un prix plus élevé parce que vous savez exactement ce que vous pouvez fournir et vous assurer que vous avez un portefeuille dynamique lorsque vous êtes à la hauteur.
J'espère que vous trouverez cela utile et je vous souhaite le meilleur dans votre entreprise!
Je vous demande de voter à la hausse. CE QUI EST MA BATTERIE pour contribuer davantage à la communauté!