Je'suppose que vous avez déjà au moins 1 application (web, desktop, mobile) construite que vous pouvez montrer aux autres. Si ce n'est pas le cas, vous'aurez besoin de construire quelque chose que vous pouvez montrer aux autres.
Dites à vos amis et à votre famille qui vous soutiennent ce que vous voulez faire. À ce stade, vous avez peu de crédibilité (pas d'antécédents). Mais si vous pouvez établir des connexions par le biais de vos amis et de votre famille, la quantité de crédibilité dont vous avez besoin pour avoir un pied dans la porte quelque part peut être étonnamment faible.
Faites passer le message que vous cherchez à construire des logiciels personnalisés pour les petites entreprises et que vous aimeriez commencer par parler aux décideurs des petites entreprises pour mieux comprendre leurs problèmes et le fonctionnement de leurs entreprises. Assez rapidement, quelqu'un vous parlera.
Une fois que vous commencez à parler aux gens, la chose la plus simple à faire est de commencer à renifler leurs systèmes d'entreprise informels, c'est-à-dire les processus qu'ils ont créés autour des feuilles de calcul Excel et des bases de données Access. Ceux-ci proviennent d'utilisateurs qui tentent de résoudre leurs propres problèmes avec les outils dont ils disposent. Faites un zoom arrière et posez la question suivante : "quel est le rôle de ces outils ? Quelque part, il y a probablement le potentiel d'une meilleure solution que vous pouvez fournir. Je suis actuellement chez un client où un autre consultant a identifié plus de 5000 bases de données Access dans l'environnement. Une bonne partie de ces bases sont constituées de personnes qui ont essayé de construire un système pour résoudre un problème en utilisant les outils dont elles disposaient. Pensez au nombre d'opportunités qu'il y a là...
Quelques choses:
- Toujours avoir un accord formel pour faire le travail.
- Éviter les sites web de freelance et d'emploi. Tout le monde fait ça. Obtenez plutôt du travail local par le biais de relations personnelles et vous aurez immédiatement un énorme avantage.
- Vous commencerez presque certainement par facturer votre temps à l'heure. Mais dès que vous le pouvez, passez à la réflexion en termes de valeur créée et réfléchissez à la façon de facturer en fonction de la valeur.
- Soyez explicite en termes de portée (ce que vous allez livrer vs ne pas livrer) et n'ayez jamais peur de repousser fermement mais poliment. Apprenez-leur à révérer votre temps et votre valeur.
- Les tests avec les petites entreprises sont aléatoires. Vous devez leur faire prendre l'habitude de donner du feedback tôt et souvent et vous assurer qu'ils comprennent que les tests utilisateurs sont quelque chose qu'ils doivent faire et signer.
- Toujours avoir des paiements attachés au travail livré et des conditions de paiement fermes.
- Offrir une période de garantie pour votre logiciel de 30, 60 ou 90 jours. Vous'devrez jouer avec le nombre pour voir ce'qui vous convient. Mais vous ne voulez pas être sur le crochet plus longtemps qu'une petite quantité de temps.
- La plupart des problèmes sont des problèmes de communication. Travaillez dur pour vous assurer que tout le monde est sur la même page en ce qui concerne les attentes (pour minimiser les situations qui se déroulent comme suit : " quand vous avez dit que ça faisait X, j'ai supposé que vous vouliez dire XY ") .
- Enfin, vous voudrez trouver des moyens de générer des revenus récurrents. Je l'ai fait en revendant de l'hébergement et des emails lorsque je faisais du développement web, et en vendant des contrats de maintenance qui "réservaient" aux clients un certain nombre d'heures par mois de travail de support et de développement. Vous pouvez trouver une solution plus tard, mais c'est certainement un élément clé d'un flux de trésorerie sain.
Si tout cela vous semble écrasant, prenez du recul. Pensez-y en termes de progression. Vous pouvez commencer super simple et petit et même le faire pendant que vous avez un autre emploi. Tout ce que vous avez à faire est de trouver quelqu'un à qui parler, comprendre ses problèmes et ensuite écrire un logiciel qui peut apporter de la valeur en résolvant certains de ces problèmes. Apprenez à faire cela tout en réalisant suffisamment de bénéfices pour continuer à avancer et vous ramasserez le reste au fur et à mesure.
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