Je repenserais à cela, les territoires de vente géographiques vous feront rater beaucoup de ventes car la proximité ou l'accès à l'autoroute n'est pas un moyen si utile de regrouper vos clients actuels et potentiels.
Recherchez d'autres caractéristiques partagées et leur adéquation à vos vendeurs spécifiques (pensez aux grands comptes avec de nombreux sites à travers ce qui aurait été de nombreux territoires de vente - cela devient toujours moche dans la concurrence interne ou tout aussi souvent personne ne travaille vraiment ces comptes à haute valeur, pensez aux comptes clés qui ont des adéquations inhabituelles à des vendeurs individuels qui peuvent vraiment les faire produire alors que la plupart des autres ne le pourraient pas, et pensez aux marchés verticaux, aux marchés de niche, à la segmentation de la clientèle, peu importe comment vous voulez l'appeler, ce qui est beaucoup plus productif qu'une ville ou un pays entier comme territoire de vente d'une seule personne.
Si vous faites des appels de vente de porte à porte de n'importe qui qui pourrait venir à la porte, peut-être l'approche la plus coûteuse et la plus inefficace, la géographie fonctionne en quelque sorte et c'est la seule fois que je peux penser où c'était vraiment raisonnable.
Passez beaucoup de temps avec vos vendeurs à planifier individuellement où ils iront et qui ils appelleront, puis ce qu'ils apprennent en le faisant, et vous serez largement plus satisfaits des résultats, de la rotation des vendeurs, et du temps qui n'est plus passé à statuer sur les " violations de territoire de vente ".