Le marketing d'affiliation dépend des personnes qui sont en face de votre client cible et de la façon dont vous pouvez les rémunérer pour la recommandation.
Les logiciels d'entreprise sont délicats, car les décideurs sont souvent les cadres dirigeants d'une division, ou les techniciens qui mettent réellement en œuvre le logiciel, ainsi que les PDG dans le cas d'applications plus larges qui affectent l'entreprise.
Donc qui est déjà en contact avec ces personnes qui pourraient recommander vos services, et être rémunérées sans que cela ne constitue un conflit d'intérêts ? Ces types de ventes peuvent être importants, donc la mise en place d'un programme s'apparenterait davantage à de la génération de prospects, c'est-à-dire à l'obtention d'un contact puis au suivi de la vente.
Comme dans de nombreux cas de marketing d'affiliation, ces personnes ne se considéreraient pas comme des "affiliés" et ne s'inscriraient pas sur votre site. Elles seraient le plus souvent :
- Des prestataires de services professionnels
- Des sociétés de logiciels connexes
- Des consultants
- Des agences
- Des fournisseurs d'informations comme les blogueurs, car les informations technologiques changent si vite que ces personnes peuvent être des influenceurs sur ce marché.
La meilleure façon d'approcher ce marché est de rechercher qui est en face de votre client cible et de concevoir un moyen de rendre la référence valable.
Vous pourriez faire:
- Génération de prospects purs ; payer quelqu'un pour une demande de prospect intéressé, comme donner un webinaire, un livre blanc, etc. pour être introduit. Le coût de la génération de prospects dans cet espace est très élevé, en fonction du prix de la vente, mais la génération de prospects tech peut courir des centaines de dollars par plomb en fonction à nouveau du prix du logiciel.
- Payer par vente : c'est difficile parce que le cycle de vente est si long dans les logiciels d'entreprise, il's beaucoup de gens qui doivent OK la vente dans de nombreux cas. Sinon, et la vente est rapide, vous pouvez payer un pourcentage de la vente.
- Hybride : les payer pour le plomb, un peu moins que vous'd payer dans la génération de plomb droite, puis les payer quand il fait une vente. C'est probablement la meilleure voie parce que la personne est payée pour vous donner des pistes, que vous pouvez utiliser encore et encore, et est récompensée si elle est en face de clients actifs qui achètent plus tard.
Encore une fois, une grande partie de cela dépend du cycle de vente de votre logiciel, du prix, de la complexité de la mise en place dans l'entreprise - plus complexe, plus le cycle de vente et la décision d'achat sont longs.
Compte tenu de ces facteurs, le modèle hybride est souvent utilisé pour les influenceurs de premier plan, et la génération directe de prospects parmi les nombreux fournisseurs d'informations au secteur de la technologie.
Comme pour tout ce qui concerne l'affiliation, vous voulez vous assurer que les bons affiliés - car les 5 % d'affiliés les plus performants apportent souvent le plus de prospects et de ventes - sont payés à peu près au moment où quelqu'un passe à l'action.
S'ils ne sont pas payés, ils cessent d'être affiliés, donc il'est bon de connaître votre chemin de conversion, votre offre, et le temps qu'il faut pour conclure une vente pour faire le meilleur programme....et c'est quelque chose que vous'voudriez probablement étiqueter comme des partenaires, des revendeurs à valeur ajoutée, quelque chose d'autre que le mot "affilié" qui peut avoir des connotations négatives, en particulier parmi les esprits critiques de la tech.
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