J'ai créé une société qui a fini par compter 300 consultants à la fin des années 1990.
Lancer une société de conseil en logiciels est extrêmement simple : Trouvez un client pour lequel vos compétences correspondent à un besoin immédiat, proposez un prix raisonnable pour le projet, et livrez. Il y a un besoin infini de main-d'œuvre à court terme et hautement qualifiée, et si vous avez la compétence, vous pouvez obtenir le travail.
Après avoir commencé à travailler, vous avez quelques questions importantes à traiter :
1. Ce que vous voulez faire. Vous devriez chercher à faire une majoration de 100% sur le coût réel de l'exécution. Supposez que vous serez utilisé environ 70-80% des heures annuelles disponibles (sur 2000 heures annuelles).
2. Objectifs d'échelle. Cherchez-vous à bien gagner votre vie en tant que prestataire unique ? Concentrez-vous sur la commercialisation de votre spécialité et de vous-même et sur l'augmentation de votre taux de facturation aussi élevé que le marché le permet. Don't get an office, don't spend money on anything except self-promotion and customer coddling (dinners, drinks, golf, conférences, whatever works)
Si vous voulez gagner de l'argent sur le travail des autres, c'est BEAUCOUP plus difficile, mais peut être une meilleure vie. Votre objectif devra être de faire 35-50% de marge brute (50-65% de chaque dollar facturé va à la personne qui fait le travail. Le reste va aux frais généraux, au marketing et à votre poche.
3. le positionnement. Les ressources les plus précieuses ont une compétence particulière et étroite qui est très précieuse et rare : gestion de programme de grands projets, conception d'interface exceptionnelle, architectes Java. Celles-ci finissent par être excellentes pour les cabinets de conseil uniques ou les petites équipes, car il est très difficile d'embaucher et de retenir de grands groupes de talents de haut niveau. Si vous voulez être en mesure d'embaucher des personnes moins chères, vous devriez vous spécialiser dans un niveau de conseil plus axé sur les processus commerciaux - gestion des systèmes de cloud computing, optimisation des pages d'accueil. Vous devrez avoir des personnes de différents ensembles de compétences et avoir la compétence pour les faire fonctionner bien ensemble.
4. Tarification. Il existe trois modèles : horaire, projet et paiement à la performance. Le modèle horaire existe depuis que le sable a été inventé. Vous travaillez une heure, vous la facturez. Cela fonctionne très bien pour les services de conseil à forte et faible valeur ajoutée (conseil stratégique et saisie de données). Vous ne pouvez pas être compétitif sur le bas de gamme, croyez-moi. La tarification par projet (offre fixe, portée fixe) était autrefois radicale et est maintenant ordinaire. Il est TRÈS difficile d'exécuter de manière rentable sans une bonne gestion, de bons processus et un pouvoir de tarification. Si vous faites ce modèle, prenez-le au sérieux.
Le paiement à la performance est génial, mais j'ai constaté qu'à moins de collecter l'argent, vous ne pouvez presque jamais vraiment capturer la valeur que vous créez. Cela s'applique à l'achat de médias, à l'automatisation des processus et à une foule d'autres projets où l'application de l'efficacité des logiciels peut créer un rendement disproportionné.
Beaucoup de choses à penser, et il y en a encore. Lancez-vous, trouvez un projet, et créez un client heureux. Vous pourrez travailler sur les détails une fois que vous aurez la première expérience à votre ceinture.