Je n'ai jamais atteint les 6k/mo avant d'abandonner le travail contractuel. Il y a quelques années, j'ai quitté mon emploi chez Adobe à San Francisco pour voyager et je me suis dit que je pourrais aussi bien essayer de faire de la sous-traitance pendant que j'y suis. Ma logique était de garder mes compétences à jour et si je n'avais pas de travail, je pourrais profiter encore plus des endroits sympas que je visite. Il y a un an, j'ai mis un terme à mon activité de sous-traitance pour faire mes propres affaires... et créer ma propre "application"... parce que je suis super original 🙂 Je considère que c'est un échec, mais le genre d'échec que l'on est supposé avoir dans la vie pour prouver que l'on'se dépasse. Donc je'vais donner quelques endroits pourquoi j'ai échoué, ce qui'ne répondra pas à 100% à vos questions, mais un peu oui.
(1) Le démarrage d'une nouvelle entreprise n'est pas une entreprise à temps partiel.
Mon plan pour voyager et construire une entreprise de sous-traitance entre les deux était condamné dès le départ. Il faut être dévoué et prêt à travailler *extra* heures pour construire une entreprise réussie.
(2) La sous-traitance est une question de contacts. Il ne peut pas'être bien fait en isolation.
J'étais en Europe avec 9 heures d'avance sur mes contacts à San Francisco et 6 sur ceux de NYC/Boston. Cela rend juste généralement les relations d'affaires difficiles. Pendant ce temps, des amis qui avaient quitté leur emploi pour créer leur propre entreprise et qui étaient restés sur place recevaient des offres de travail en sous-traitance. Ils étaient vus. Souvent par d'autres petites entreprises du même lieu de travail. Ou juste des amis d'amis avec lesquels ils discutent le week-end. Vous dites que vous travaillez aussi à distance. J'ai constaté qu'il y a un petit manque de confiance pour les travailleurs à distance, et il y en a aussi pour les entrepreneurs. Mettez les deux ensemble et personne ne veut prendre de risque avec vous.
(3) Il'est pas si facile de couper l'homme du milieu.
Les ingénieurs en logiciels peuvent se faire sous-traiter par des entreprises pour à peu près un bazillioooon de dollars de l'heure. Et nous le savons, ainsi que le fait que nous sommes les seuls à *faire* un travail pour le client, alors pourquoi ne pouvons-nous pas'faire le bazillion nous-mêmes ?
Ok, nous ne'simplifions pas tant que ça. Mais c'est à peu près l'idée quand on veut faire sa propre entreprise de sous-traitance. Nous savons aussi que nous, les ingénieurs, sommes plus intelligents que votre cadre moyen, donc nous pouvons aussi faire leur travail. Pas de problème !
En fin de compte, nous sous-estimons le temps passé à trouver des clients, à établir des relations avec eux, à répondre à leurs questions stupides, à établir le contrat, pour qu'après tout cela, l'ingénieur puisse se présenter et faire son truc. Ainsi que d'affiner votre image de fiabilité, d'expert, de valeur, et tout ce qui va dans l'image de marque d'une entreprise.
Ces conneries vont facilement prendre la moitié de votre temps. Et c'est la plupart du temps non facturable.
(4) Vous devez attirer un client qui peut vous payer
Un de mes problèmes était que je ne faisais aucun effort pour tout ce qui est mentionné ci-dessus. J'ai obtenu tous mes emplois d'un ami d'un ami et il s'agissait principalement de petites entreprises. Le travail m'a juste trouvé, et ça semblait cool. Mais les ingénieurs logiciels sont chers. Si je voulais continuer, je me ferais certifier et je m'installerais pour travailler en tant que contractant du gouvernement (vous parlez de poches sans fond). Les petits clients qui m'ont trouvé ne voulaient pas payer un tarif d'ingénieur logiciel. Ils ne pouvaient pas payer ce taux.
(5) Pas de généralistes bienvenus.
Quand quelqu'un engage un entrepreneur, il veut un expert en X qui résoudra son problème immédiat avec X. J'ai eu du mal avec cela. Je'suis un ingénieur logiciel avec un diplôme en informatique et des années d'expérience à faire toutes sortes de travaux liés aux logiciels. J'ai toujours travaillé dans de grandes entreprises et j'avais l'habitude que l'on attende de moi que j'apprenne un peu pour n'importe quel projet. J'avais aussi une mentalité de "je peux résoudre tous les problèmes". Les clients ne veulent pas d'un généraliste (d'après mon expérience, peut-être qu'un entrepreneur plus prospère aurait une autre opinion), ils veulent un spécialiste. Et vous ne pouvez pas être un spécialiste de 20 choses. Vous en obtenez une ou deux. Donc, vous devez choisir.
Par contraste. J'ai récemment obtenu un peu de réputation en tant que Web Designer -- ce qui est assez drôle b/c je ne pouvais'pas concevoir mon chemin hors d'une boîte. Mais j'ai commencé à créer rapidement des sites WordPress pour des gens que je connaissais et qui avaient besoin d'un site web (en utilisant de jolis modèles ou "thèmes"). Ce sont des choses réelles qu'une personne peut voir et comprendre. Alors les clients disent à leurs amis, "vous avez besoin d'une page web ? Kait fait des pages web". En tant qu'informaticien / ingénieur logiciel généraliste, je ne pouvais pas expliquer mes capacités suffisamment bien pour que d'autres personnes puissent vendre pour moi. Avoir d'autres personnes qui se souviennent de vous et que vous faites X est si important b/c ils se souviennent et vous mentionnent lorsque leur ami parle de leur problème avec X.
Et même si je ne'veux pas travailler en sous-traitance maintenant, j'ai commencé à faire cela sur le côté. Mais je ne ferais jamais 6k/mo avec ça, ces clients ne peuvent tout simplement pas'payer ça. Mais pendant que je'fais 0k/mo en travaillant sur mes propres projets, c'est un peu de monnaie de poche agréable.
Les leçons apprises.
C'était donc un échec, mais j'ai beaucoup appris. Je lisais et regardais aussi tout ce que je pouvais sur le business à l'époque, ce qui est pratique maintenant que j'ai une nouvelle entreprise. Lynda est mon recours préféré : lynda.com library | Trial Subscription
Vos vraies questions.
Non, je ne'pense pas que le freelancing/contracting soit un bon moyen de gagner plus d'argent que vous ne le faites maintenant ou à peu près la même chose avec moins de temps.
Non, le contracting n'est'pas vraiment plus "flexible". C'est vrai qu'en tant que contractant, je n'avais pas à travailler à des heures fixes. Mais je devais toujours répondre aux e-mails. C'était plutôt comme être de garde 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Le travail et la menace du travail ne disparaissent jamais. Souvent, je n'avais pas de travail, mais en même temps, je ne pouvais pas planifier mes vacances en toute confiance. Un client pouvait avoir une urgence à tout moment. Et plus souvent encore, après n'avoir eu aucun travail pendant des semaines, ce nouveau travail doit soudainement être fait MAINTENANT MAINTENANT et je dois travailler des heures folles pendant des semaines. Pendant ces semaines, je'n'ai pas le temps de chercher d'autres clients, donc dès que ce travail est fait, le travail'est à nouveau sec.
Les sites de freelancing sont surtout du crowd sourcing. Vous ne vous sentez peut-être pas comme une marchandise avec vos 10 ans d'expérience, mais vous le ferez quand vous verrez des enfants, et des gens dans d'autres pays, et même des développeurs expérimentés enchérir sur des emplois de programmation pour 7 $/heure. Sept dollars ! Je gagnais plus que ça en tant que maître nageur au lycée.
Encore, si je voulais continuer à le faire, je suivrais la voie des contrats gouvernementaux. Toutes les informations à ce sujet se trouvent sur le site de l'Administration américaine des petites entreprises (SBA dot GOV).
Résumé
Encore une fois, j'étais un échec. Je dois supposer qu'il y a des gens qui font cela avec plus de succès et ils vous donneraient probablement une réponse plus positive. Mais je ne pense pas que je'ai même déjà rencontré un entrepreneur d'une seule personne faisant plus de 6k/mo. Je pense que la seule façon d'y parvenir (surtout en travaillant peu, comme vous le souhaitez) est d'être un expert mondialement reconnu dans un domaine spécifique. Et je pense que ce sont surtout de vieux retraités qui sont les derniers à connaître encore la technologie héritée du X. Si vous gagnez autant d'argent en travaillant à domicile maintenant, je ne connais aucun moyen d'obtenir une situation beaucoup plus confortable et flexible. Définitivement pas un moyen facile.
Bonne chance !
Oh, et si vous trouvez ce moyen de faire plus de 6k/mo, de chez vous, en travaillant des heures flexibles courtes, faites-le moi savoir ! =D