Parce que la part de marché seule est fondamentalement une statistique sans signification. Les parts de marché sont faciles à "acheter", littéralement. La part de marché peut être une statistique utile lorsqu'elle est associée à la part des bénéfices, à la valeur de la marque, au taux de croissance, au chiffre d'affaires et à de nombreuses autres mesures. Il est facile de comprendre pourquoi certains pensent que c'est la seule mesure importante, puisqu'elle est présentée à maintes reprises comme la finalité du marché des smartphones. En utilisant cette statistique et cette seule statistique, on nous a dit qu'Apple ne serait plus pertinent, perdrait des développeurs et des clients, perdrait des profits, et devrait réduire ses marges et entrer sur les marchés bas de gamme. À peu près le contraire est vrai sur tous les points.
Il existe une série fantastique d'articles sur Tech Opinions qui souligne à quel point l'argument de la part de marché est dénué de sens. Si vous'êtes intéressé à savoir exactement pourquoi, je suggère fortement de jeter un coup d'œil. Contrairement à beaucoup de leurs meilleurs articles, ceux-ci ne sont pas derrière un paywall.
La part de marché d'Android est littéralement une blague
Voici'quelques morceaux du premier article :
Deux agriculteurs ont acheté un camion de pastèques, les payant cinq dollars pièce. Puis ils se sont rendus au marché et ont vendu toutes leurs pastèques pour quatre dollars chacune. Après avoir compté leur argent à la fin de la journée, ils se sont rendu compte qu'ils avaient fini avec moins d'argent qu'au départ.
"Tu vois !" dit l'un des agriculteurs à l'autre. "Je t'avais dit qu'on aurait dû prendre un plus gros camion."
Quiz #1 : Part de marché seule
Question : L'entreprise A a 25% de part de marché. L'entreprise Z a 75 % de parts de marché. Quelle entreprise s'en sort le mieux ?
Réponse : Avec la part de marché seule, il n'y a tout simplement aucun moyen de savoir ou de dire. L'entreprise A pourrait rapporter tous les bénéfices et l'entreprise Z pourrait faire faillite.
La mauvaise façon de calculer qui gagne
(L)e principal problème de l'utilisation de la part de marché comme mesure de la santé d'une entreprise est qu'elle ne donne aucun aperçu de la rentabilité du produit vendu. ~ Bill Shamblin
Scoreter par la seule part de marché et ignorer le profit, c'est comme dire qu'une équipe de baseball a gagné parce qu'elle a eu plus de hits alors que l'autre équipe a marqué plus de runs. Marquer par la seule part de marché et ignorer le profit, c'est comme dire qu'une équipe de football a gagné parce qu'elle a gagné plus de yards quand l'autre équipe a marqué plus de points. Marquer par la seule part de marché et ignorer le profit, c'est comme dire qu'une équipe de hockey a gagné parce qu'elle a eu plus de tirs au but quand l'autre équipe a eu plus de buts.
La part de marché sans contexte n'est pas seulement inutile, elle est pire qu'inutile car elle est susceptible d'être mal interprétée.
Quiz #2 : Part de marché ou part de profit
Question : L'entreprise A a 25% de parts de marché et 75% de parts de bénéfices. L'entreprise Z a 75 % de parts de marché et 25 % de parts de bénéfices. Quelle entreprise s'en sort le mieux ?
Réponse : Si vous avez répondu autre chose que l'entreprise A, alors vous êtes plus bête qu'une poignée de porte. Toute personne intelligente prendrait la part de profit de l'entreprise A plutôt que celle du marché de l'entreprise Z.
Personne ne serait confus si Apple avait 50 % de part de marché et 50 % des profits. Mais apparemment, il est très déroutant pour certains qu'Apple n'ait que 5 pour cent de la part de marché et bien plus de 50 pour cent des bénéfices. ~ John Gruber, The church of market share
Imaginez, par exemple, qu'Apple soit une chaîne de hamburgers qui gagne plus d'argent que McDonalds, Burger King et Wendys réunis, mais qui ne vend que 5 % du total des hamburgers. Quelqu'un soutiendrait-il sérieusement qu'Apple " perd " la guerre des hamburgers ?
C'est'seulement quelques mots choisis du premier. Voici le reste de la série. Toute personne réellement intéressée par la réponse à votre question les trouvera fantastiques :
- 4 modèles commerciaux mobiles, 4 façons de garder le score
- Les activations Android de Google sont beaucoup moins vache à lait et beaucoup plus taureau. Et c'est OK.
La meilleure partie est que ces articles ont 2 ans ce mois-ci et beaucoup de leurs prédictions se réalisent, montrant qu'ils avaient raison. Pendant ce temps, tous ceux qui ont prêché le malheur pour Apple sont pris pour des imbéciles, même s'ils redoublent d'efforts, espérant que l'analogie de la montre arrêtée s'avérera vraie et qu'Apple finira par trébucher.
Samsung Schadenfreude et la chute de l'église des parts de marché
Apple a doublé la mise sur sa stratégie. Ils possèdent littéralement le haut de gamme, écrasant complètement le seul autre prétendant dans cet espace, Samsung. De nombreuses personnes, en particulier en Chine, achètent des téléphones Android (pas Google Android, donc cela n'aide pas du tout Google) comme premier téléphone et passent ensuite aux iPhones quand ils le peuvent. Les marges d'Apple sont en hausse, son prix moyen par unité augmente et sa croissance ressemble plus à celle d'une startup qu'à celle de l'une des plus grandes entreprises du monde. La loi des grands nombres finira par les rattraper, et il est toujours possible qu'ils trébuchent gravement, mais en attendant, Apple gagne dans tous les domaines qui comptent. La part de marché, c'est comme avoir le droit de se vanter. C'est comme gagner tous les prix mais avoir un échec au box-office alors que l'échec critique rafle tout l'argent du box-office. Les récompenses (part de marché) sont sympathiques, mais fondamentalement sans signification.